4月17日，由智能锁研究院承办的“破局重启，聚势共赢”第三届全国智能门锁终端营销高峰论坛在南京紫东生态会议中心隆重召开。作为智能锁行业一年一度的盛会，论坛汇集了业内专家、全国各地优秀智能锁经销商及顶尖企业代表，现场大咖云集，群英荟萃。

论坛伊始，主办方领导发表致辞，同时分享《2020年全国智能锁产业市场调研报告》。该报告对行业当前总体运行状况、技术和产业发展情况、产品发展及销售情况、行业未来发展格局及市场发展之路的探索发现等方面，做了数据详实、客观中立的内容分享。

现场大咖分析行业现状

全国各地受邀而来的优秀经销商也上台分享了他们的成功经验。其中，亚太天能十强零售代理商陕西西安经销商谯章、广西南宁经销商冯菊花作为亚太天能杰出经销商代表，也分享了他们成功打造3C卖场与专卖店运营模式的历程。

天能经销商代表 谯章

谯章深耕建材渠道多年，深谙3C渠道的优势，打造了线上品宣引流，线下门店活动带货的销售体系。售前到售后稳扎稳打，成功实现逆势上扬。同时，他还提出了“合理利润”的概念，他认为销量取决于合理分配，每个人都必须在活动中获得收益，这对于经销商的员工激励有相当积极的借鉴意义。

天能经销商代表 冯菊花

冯菊花作为经销商中的新生代力量，在专卖店营销方面有着独到的理解。依靠70平米的专卖店，从5万的月销售额，快速增长至月销50万元。实现销售奇迹，源于冯菊花对专卖店的营销规划。

从引流到销量提升再到客户维护，其门店的规划逻辑则是通过社区营销活动进行线上线下引流、利用联盟活动提升门店销量、开展联盟邀约实现资源置换、以老带新维护客户。她通过各种方式为店面引流，积蓄了独有的粉丝流量池，精准击破传统专卖店的运营痛点。

现场展出的天能指纹锁

每一位经销商的成功，都与他们的营销策略息息相关，同时也离不开与企业的协同战斗。亚太天能多年来，以“诚信为本”“合作共赢”为理念，致力于为合作伙伴提供各层面的大力支持。

2020年在经历品牌全面升级后，制定了“三位一体 蓝海战略”的数字化营销模式。

随着工程项目和电商渠道的发展，线下门店单一品类模式的生存空间越来越小，利润低、客流不足使多数专门店面临经营难题，难以存活。

天能三大品类

公司早在数年前已经敏锐察觉市场动向，提前规划终端布局，抢占先机。经过两年多的产品研发，最终确立了指纹锁、智能门、晾衣机三大品类的产品组合模式，灵活扩展经销商盈利空间。

2021年，天能新零售战略再升级，在全国范围内打造数字化专卖店，以“一店一码”模式，依托天能信息化平台，积蓄经销商独有流量池，助力流量转化，破解获客痛点，为经销商赋能。公司总部成立数字化营销中心，整合专业营销人才，扶持经销商从“0”起步，实现业绩腾飞。

天能数字化专卖店

此外，天能还上线了无忧服务小程序，经销商通过登录小程序可随时查看粉丝情况、查询工单、组织活动、联系售后服务团队等，击破了“售后难，响应慢”的症结，解决经销商的后顾之忧，提供更好的服务。

“天能无忧服务”小程序界面

今年，我们还将针对新加入亚太天能的经销商朋友，特设高额店铺装修补贴及广告投放补贴等多项政策支持，为新商减少运营初期的负担。

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