智慧停车从最早的刷卡系统，识别系统，再到如今的云平台交互，从单个物业停车场的车行延伸到社区、交通枢纽、园区、景区、校园、医院等区域性的停车系统管理，以及实现整个城市级停车管理平台的搭建、运营，历经数轮变革。变革带来发展，顺势加速创新，伴随着云计算、5G、人工智能、物联网、大数据等新兴技术融合发展，智能出入口企业面对的不仅是商业模式，盈利能力等现实挑战，还有如何做好内功，打造内部管理系统，输出产品竞争力的挑战。
日前，中出网走访深圳市车安科技发展有限公司，与车安科技副总经理兼营销总监龙小伟进行访谈。
车安科技副总经理兼营销总监龙小伟
中出网：当前停车市场竞争呈现多巨头跨界入局，车安科技如何应对目前的市场竞争态势？
龙总：2014年以后，停车市场面临着多头竞争，一方面，原有做停车设备的企业经过前期的市场积累和不断的技术研发，具备进入智慧停车的竞争实力；另一方面，互联网停车包括BAT等企业看好智慧停车未来发展潜力，纷纷入局，包括还有部分安防巨头也加入战场。在打法模式上，互联网企业改变了传统厂商的做法，他们凭借互联网思维与模式，颠覆原有商业模式和经营模式，依靠资本力量，通过收购、兼并、合作等方式扩张市场，“补贴”、“免费送设备”以此快速抢占市场。
然而，停车行业的特殊性在于，停车数据入口具有高频低价值的属性，这就决定了盈利模式不容易变现，同时行业产品没有真正形成标准化、模块化，又决定了对后续终端服务的重要性，不同停车场因具体环境和后续服务的个性化，需要大量的售后服务人员高度配合。比如日常停车进出故障、错时停车安排、停车位导航等，每一项需求都有着很大的差异。这是互联网企业短时间无法解决的痛点。反观解决方案提供厂商，在这点优势明显。比如我们车安，现有员工500多名，在全国部署十几家直属机构，五十几家代理商，实现点对点的安装、售后。同时，为节约客户自身的人力运营成本，前两年，我们基于物联网技术的研发，打破信息孤岛，进行系统整合，推出云平台端，云值守服务端，同时搭建专职服务部门，确保远程及全国当地售后对接。
目前，车安科技的人行、车行项目实现数据共享，远程运维，帮助物业公司诊断和解决各类系统使用过程中出现的问题，从单纯的智能停车软硬件提供商向智能硬件+大数据+云平台的全套解决方安及运维服务提供商转型升级，得到客户的一致肯定和信赖。
中出网：车安科技有哪些核心竞争优势？取得哪些成果？
龙总：车安科技创立于1996年，在出入口行业深耕25年，依托自主创新的研发能力，成为科技变革的先锋。25年来我们见证了停车行业从刷卡抬杠到智慧停车的风起云涌。这几年，停车行业进入了快速上升期，车安顺应市场变化，与时俱进，强调科技创新，从产品、技术、平台、服务商全面升级，开启多维度布局，以强大的软硬件综合研发工程能力、生产能力为抓手，技术赋能出入口应用场景难题，改变智慧通道与场区秩序。
目前，车安拥有100号科研人员，开发多项核心自主技术，为用户拓展出智能出入口及场区管理云平台、车安通、人行通道管理系统、门禁系统、访客系统、巡更系统等一系列软硬件产品。其中，车安通~云平台是基于云计算，大数据，物联网技术不断成熟的应用下开发的一套系统。该系统将智能停车场出入口管理系统、智能停车场场（库）区管理系统、人行通道管理系统、门禁管理系统、梯控管理系统等纳入一系统，打通数据，构建“人、物、地、事件、组织”为要素的空间化、可视化、可决策化动态信息资源库，实现系统间的互联、互通、互动，统一决策、集中管理，为用户提供高效可持续的增值服务。
实力赢得业界和用户的认可，车安科技已成长为国家高新技术企业及深圳市高新技术企业，是《GA/T 761-2008 停车库（场）安全管理系统技术要求》、《GA/T 992-2012 停车库（场）出入口控制设备技术要求》、《GA/T 1132-2014 车辆出入口电动栏杆机技术要求》、《GA/T 1260-2016 人行出入口电控通道闸通用技术要求》等国家标准制订企业。同时，公司荣誉不断，荣获中国出入口控制十大品牌，中国房地产供应商竞争力十强，中国车牌识别十大品牌等。2020年疫情阶段，我们先后中标保利置业、新城控股、招商蛇口等标杆房企的智能出入口系统设备集采项目，并携手华为，万达，用技术赋能场景，成为行业亮点。
中出网：下一步车安科技如何进行战略布局?
龙总：2020年，我们营销模式做了大胆的调整，以数智驱动构建车安线上商城。线上商城是车安下阶段作为营销战略的一个重要补充，目标是打造出一套既可服务用户，又可推动业务增长，还可传播品牌文化及影响力的用户运营体系，为全国车安用户提供智能化，高性价比的采购方案，增加用户粘性，借助商城自身推广流量，围绕商品营销和品牌服务，获取更多的新商机。这是车安云平台技术能力的彰显，同时也为智慧停车行业的发展提供创新性的思路。在销售渠道方面，车安持续发力，在深圳总部成立三大中台业务中心，以总部为枢纽，辐射全国做销售拓展及落地，构建车安营销与产品生态系统。事实上，在今年疫情的笼盖下，车安以数智驱动的营销渠道布局显现出了他自身的优势，整体业绩逆势增长20%。
未来，如何利用云计算、大数据、移动互联网、人工智能等技术，打通不同系统之间的业务与数据壁垒，实现数据资源的深度挖掘和应用，是停车行业发展的方向，路还很长，车安科技不改初心，坚持以科技和创新走在行业前沿，做一个具有人文关怀，温暖有魅力的企业，用技术的力量改变秩序，实现人人轻松享有安全的智能有序生活。
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