在国内市场，充电桩设备行业竞争已经开始进入“以价换量”的局面。这场价格战从整机设备端至核心部件充电模块，构成整个链条的盈利困境：小部分企业靠规模勉强维持盈利，更多的厂商陷入毛利下降的局面。
从年报数据与市场动态中，可以清晰勾勒出行业当前的阵痛。
上市公司报表：头部靠规模微利
从刚发布的2025年部分上市公司的年报中可见一斑。
特锐德：子公司特来电作为充电桩行业头部企业，2025年年报数据颇具代表性。2025年其充电设备营收33.94亿元，同比仅增长3.39%，而公共桩出货量从70.9万台增至90万台，增幅达26%，设备毛利率并没有相应增加，反而从35%以上降至32.17%。下降-2.59%。
盛弘股份：电动汽车充电设备收入14.96亿元，同比增长23.04%；是目前年报中表现较佳的企业之一。但设备增长毛利净利微降。2025年公司毛利率38.47%，同比微降；归母净利率13.75%，同比微降。
拓邦股份：公司实现营业收入 110.82 亿元，同比增长 5.53%；净利润3.73 亿元，同比下降41.93%。在汽车及充电桩业务板块，营收 12.90 亿元，同比增长 50.84%，但毛利率 27.31%，同比下降1.20 %。
奥特迅年报未出，但据相关机构预测，2025年度经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值，且扣除后的营业收入低于3亿元。充电设备业务的毛利率不容乐观。
万帮数字能源在公开的招股书的数据也显示，2023年-2024年，公司营收从34.74亿元增长至41.82亿元，同期净利润从4.93亿元一路下滑至3.36亿元，营收增长近21%，利润萎缩近31%。
在模块端，由于技术迭代升级加快，模块价格同样内卷加剧，比如模块第一股的头部企业优优绿能，2025年营收为13.24亿元，同比下降11.56%，归母净利润为1.07亿元，同比下滑58.12%。
设备价格端：“大户吃小户”的价格内卷
从优优绿能的报表中看到，公司国内市场充电模块销量同比增长26.25%，但平均售价却同比下降了22.99%。这直接导致内销业务的毛利率较上年同期下降了6.36%。优优绿能表示，国内激烈的价格战侵蚀了公司的盈利空间。
目前，充电模块市场集中度较高，华为、英飞源、优优绿能、易能时代等大企业已占据大部分份额，头部企业凭借规模效应压低成本，持续降价抢市场份额。
笔者在采访中了解到，从市场整体来看，主流40kW充电模块单价已从早年的0.1元/瓦，跌至2025年的2000元左右，约0.05元/瓦。价格腰斩。
作为充电桩的核心配件，模块端的降价，给了充电桩设备厂家价格下探的空间。以整机120kW的充电桩为例，两年前双枪一体机约4-5万元，部分企业高达七八万的价格空间，到2025年底其价格已经下探到2-3万元左右，价格同样腰斩。
据公开新闻中，挚达公司通过直销向汽车制造商销售产品的平均售价，由2023年的839.1元，降至2024年的679.9元。公司曾表示，“我们接受降价压力以维持竞争地位”。由此，行业“以价换量”，大户吃小户的内卷态势明显。
底层根源：产能过剩、同质化竞争
而这场价格战，笔者认为其根源在于产能开始过剩、同质化竞争的双重挤压。
由于上游新能源汽车、重卡等整车市场蓬勃发展，销量一路攀升，加上政策“三年倍增”目标，公共桩建设提速加快，推动下游厂商或扩大产能，或跨界入局；跨界者诸如美的、格力、品胜、海尔等从其他领域横跨入行的企业。最新数据显示，截至2025 年年底充电桩总量为2009.2万枪，截至2025 年年底，全国新能源汽车保有量4397万辆，车桩比已达到2:1，国内车桩比和充电网络覆盖均已处于全球领先位置。
据知情人士透露，目前他们自己的设备只够消化自己生产模块总产量的4成多，而多出来的产品必须往外卖。
产能过剩之后，技术更新速度开始放缓，产品同质化开始显现。
一是产品趋同，核心参数无明显差异，不同品牌产品的充电功率、输出电压、充电效率等核心参数基本一致。
二是市场价格乱象。由于充电桩技术标准化程度较高，核心技术集中在充电模块、控制单元等通用部件，而这些部件的采购与组装门槛较低，新玩家可轻易入场，导致市场价格乱象丛生。
受访中，有业内人士反映，市场上不排除部分厂家存在使用库存模块，翻新设备等方式降低价格抢占市场，导致价格恶性竞争。
为加强竞争优势，技术实力强的头部厂家通过研发兆瓦级液冷超充、光储充一体化等高端设备加高企业护城河，抬高技术门槛。
三是市场竞争聚焦价格。终端场地和运营商等各类用户众多，信息差导致用户对品牌无忠诚度。部分厂商也并无实力通过全链条服务形成核心竞争力，最后只能将价格作为抢占市场的唯一武器。
以价换量，本质上是行业从粗放式扩张向高质量发展转型的阶段性阵痛。没有谁是赢家。
在这样的竞争格局下，有的厂家布局海外高毛利订单，缓解国内降价冲击；有的厂家抱团合作，上下游结合加强竞争优势；有的扩大光储充突围；有的加大技术研发，增加产品高附加值。
对此，你怎么看？
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