生存困境中，运营平台如何让运营商赚到钱？

运营平台如何让运营商赚到钱？

——在生存困境中，充电桩运营平台要想让运营商赚到钱，可以从以下几个方面入手：

01提升充电桩利用率

充电桩的利用率是影响运营商盈利的关键因素。通过提高单桩利用效率，可以显著提升充电桩的利润和缩短投资回收期。

例如，我们对充电桩单桩利用效率和度电服务费进行敏感性分析，得到结果如下：

对单桩利润的影响：假设度电服务费保持 0.5 元/kWh 不变，当单桩利用效率从 6%提升至 10%时，单桩利润则从-0.20 万元提升至 0.59 万元；平均单桩效率每 提升 1%，利润增长 0.20 万元。对投资回收期的影响：假设度电服务费保持 0.5 元/kWh 不变，当单桩利用效率从 6%提升至 10%时，投资回收期从 15 年下降至 5 年。

02优化充电定价

充电定价公式为“电价=电费+服务费”。

不同运营商的收费标准有差异，但总体上，通过合理定价，可以增加收入。例如，星星充电和特来电的充电电价分别为1.4265元/kWh和1.6469元/kWh，其中服务费分别为0.6元/kWh和0.8元/kWh。

03创新运营模式

运营商可以通过创新运营模式来提高盈利能力。

例如，推出“共建共享合伙人”轻资产运营模式，通过招募拥有充电站建设所需资源的集团或个人共同进行充电站的建设运营，实现社会资源的合理分配和利益共享。

04扩展增值服务

除了基本的充电服务，运营商还可以提供增值服务来增加收入。

例如，提供车辆保养、紧急救援服务，或者通过“充电桩+广告”模式，在充电桩上做广告，增加广告收入。

05利用政策支持

政府对充电桩行业的支持政策为运营商提供了良好的经营环境。

例如，政府发布的《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》等政策，支持地方政府结合实际开展县乡公共充电网络规划，加快实现充电站“县县全覆盖”、充电桩“乡乡全覆盖”。

06技术进步与创新

通过技术创新，提升充电桩的充电效率和用户体验。

例如，发展大功率直流充电桩，提升充电速度，满足用户需求。同时，利用液冷技术等先进方案，提高充电桩的可靠性和安全性。

07数据资源利用

充电网是用户、车辆、能源的数据入口，运营商可以通过数据分析和处理，提升充电网的数据价值和智能化水平。

1）车位经营：安保维护充电桩上设置摄像 头、移动感应器等设备扩展服务深度，增加安全保障，同时做到一桩一收费，减少停车场 门口的收费岗亭压力；

2）“充电桩+广告”：让充电桩成为广告新载体，在充电桩上做平面 媒体广告，在充电桩上安装液晶显示屏或广告灯箱；

3）APP 流量变现：手机 APP 可以获 得一批优质客户信息，通过统计充电时间计算清洁出行距离等方式，推送定制化广告内容 和相关服务，如推送充电站附近的美食、娱乐场景；

4）一站式服务：在充电场站附近提 供无人售餐、休憩、便利店、车辆保养等一站式服务，开拓新的消费场景和盈利机会。

08储能与光伏结合

“储能+充电”模式有效缓解用电需求波峰压力。

“储能+充电”充电站 是指通过储能设施将用电低谷期富余的电能储存起来，在用户使用高峰 时再通过充电桩释放的一种模式。该模式能实现错峰用电、提高电能利用率，帮助运营商赚取谷峰电差价以进一步提升盈利能力。

“光伏+储能+充电”模式进一步降低运营商的成本。光储充一体式充电 站不仅可以利用储能调节用电波峰、赚取峰谷电价差，还可以利用闲置 车棚资源进一步降低能源成本。

如在短暂的停电场景下，光储充系统也能保障一定程度的正常运作。

通过以上措施，充电桩运营平台可以在竞争激烈的市场中找到盈利点，实现可持续发展。